O quanto os influenciadores fazem ( ou deveriam ) sempre provocar debates. Kylie Jenner, que acumula 198 milhões de seguidores no Instagram, cobra $1,2 milhão por postagem . Mas há também essa Instagrammer @Arii que disse que não conseguiu vender 36 camisetas para seus 2,6 milhões de seguidores.
O marketing de influenciadores se tornou o novo bebê para muitas marcas e empresas, pois muitos veem um ROI decente. As marcas estão fazendo $5.20 para cada $1 gasto sobre marketing de influenciadores. Ao mesmo tempo, muitos influenciadores estão ganhando uma renda decente com postagens patrocinadas e embaixadores da marca. Parece uma situação ganha-ganha.
Ah, e as crianças agora sonham em ser YouTubers do que astronautas, estudar diz.
'Influenciador' é agora uma nova profissão. Uma década atrás, ninguém poderia prever que compartilhando nas redes sociais pode se tornar um trabalho em tempo integral. Mas ser um influenciador é definitivamente mais do que compartilhar nas redes sociais.
O que é um influenciador?
Um influenciador, pelo seu significado literal, é alguém que pode influenciar.
Um influenciador é um indivíduo que estabeleceu uma experiência em um nicho específico e tem uma presença de mídia social acima da média com seguidores leais e engajados.
Ele ou ela pode influenciar a percepção dos outros ou levá-los a agir em algo específico.
Um influenciador conecta os consumidores a uma marca por meio de histórias relevantes que vinculam as mensagens da marca às suas histórias e experiências pessoais.
O que é Marketing de Influência?
O marketing de influenciadores é um tipo de marketing que se concentra no uso de pessoas-chave, também conhecidas como influenciadores, para levar a mensagem de uma marca a um mercado mais amplo.
Muitos veem isso como uma combinação de táticas de marketing antigas e novas, pegando a ideia de endosso de celebridade e colocando-a em conteúdo criativo e campanhas nas redes sociais.
As marcas contratam influenciadores na esperança de influenciar positivamente as decisões de compra dos consumidores. Eles colaboram com influenciadores para comercializar suas marcas e produtos. Algumas estratégias populares de marketing de influenciadores são:
- Postagens patrocinadas nas redes sociais
- Embaixador da marca
- Aquisição de mídia social – permitindo que os influenciadores publiquem na conta da marca
- Campanhas de brindes
Quanto ganham os influenciadores?
Como você pode entender agora, os influenciadores ganham dinheiro principalmente por meio da colaboração com as marcas. Mas há mais – muitos encontraram maneiras de diversificar seus fluxos de renda. Abaixo estão alguns fluxos de renda populares para influenciadores e criadores de conteúdo:
- Postagens e anúncios patrocinados para marcas
- Anúncios do YouTube
- Lançar marcas próprias de roupas, beleza, cuidados com a pele ou fitness
- Assinaturas pagas por meio dos Clubes dos canais do YouTube ou do Patreon
- Marketing afiliado
- Criação e venda de curso online
Nas diferentes formas de ganhar dinheiro acima, uma coisa em comum é que todas elas alavancam a influência das pessoas. Quanto mais influente você for, maior será sua renda.
Portanto, quanto os influenciadores ganham varia de acordo com sua influência, seu nicho e seus fluxos de renda.
Vamos detalhar cada componente para que você tenha uma noção melhor de quanto eles ganham de cada fonte.
Postagens patrocinadas
Postagens patrocinadas pagam entre $50 e mais de um milhão.
Muitos profissionais de marketing digital aderem ao $1.000 por 100.000 seguidores, ou um centavo por seguidor.
Mas o pagamento real depende de uma variedade de fatores:
- Números de seguidores e taxas de engajamento
- Nicho (por exemplo, beleza e moda aparentemente pagam mais do que comida)
- Qualidade do conteúdo
- Tipos de conteúdo (por exemplo, vídeos geralmente custam mais do que imagens)
- Número de entregas
- Exclusividade (não trabalhar com uma marca concorrente), mas geralmente só acontece em influenciadores mais proeminentes.
- Direitos de uso no conteúdo
Anúncios do YouTube
Além do vídeo patrocinado, o YouTube Ads é uma fonte de renda significativa para os YouTubers. Ganhar com o YouTube é fácil, mas ganhar muito dinheiro com a plataforma pode ser um desafio.
Depois de ativar o AdSense para YouTube, os criadores de vídeo podem ativar a monetização da conta para exibir anúncios em seus vídeos. Mas quanto o YouTube paga aos criadores pelos anúncios? É revelado que um anunciante paga, em média, $7,60 por 1.000 visualizações. O YouTube tem um corte de 45%, então você recebe 55% x &7,60 = $4,18 por 1.000 visualizações.
Sabe-se também que o CPM (custo por 1.000 impressões) varia entre as regiões. Os EUA são geralmente um dos mais altos, e na Índia tende a ser mais baixo. Portanto, a origem do seu público tem um impacto significativo na sua receita de anúncios do YouTube.
Lançamento de marca própria
Alguns influenciadores proeminentes aproveitam sua influência para iniciar suas marcas.
Quanto eles fazem depende de seu sucesso nos negócios. Mas alguns exemplos de grande sucesso estão nos dizendo que o céu é o limite.
Kylie Jenner empregou um modelo de dropshipping para iniciar a Kylie Cosmetics, e vendeu 51% em janeiro de 2019 por $600 milhões; ela embolsou $540 milhões, pré-imposto.
Jenn Im, que tem mais de 2 milhões de assinantes no YouTube, fundou uma marca de moda Eggie, que relatou ter mais de $1m de vendas em 2018.
Assinaturas pagas
Em 2018, o YouTube introduziu assinaturas pagas que os usuários podem comprar para acessar conteúdo exclusivo dos criadores.
Os criadores precisarão ter pelo menos 100.000 inscritos, ter mais de 18 anos e ser membros do Programa de Parcerias do YouTube para ativá-lo. O preço padrão é $4,99 por mês.
A assinatura do canal do YouTube é uma maneira de um seguidor fiel apoiar seus YouTubers favoritos. Uma alternativa é o Patreon.
O Patreon foi criado com a ideia de permitir que os fãs de um criador apoiem seu trabalho por meio de uma assinatura mensal. O criador dá aos membros acesso a conteúdo e comunidade exclusivos.
Muitos influenciadores acham a melhor maneira de criar sem se adequar ao gosto popular ou às restrições dos modelos de monetização baseados em anúncios. Também lhes dá um fluxo de renda recorrente.
O quanto os influenciadores ganham no Patreon depende de quantos membros eles têm e como eles precificam os níveis de membros.
Marketing afiliado
No marketing de afiliados, você ganha uma comissão promovendo produtos de outras pessoas. Geralmente, quando as pessoas compram através do seu link ou com o seu código de referência, você ganha uma parte do lucro das vendas.
A renda da filial é uma importante fonte de renda para muitos blogs. Existe há mais de uma década. Nos últimos anos, com o surgimento de influenciadores de mídia social, muitas empresas estão os convidando para se tornarem afiliados.
Ao contrário do conteúdo patrocinado, o marketing de afiliados é baseado no desempenho. Quanto mais os influenciadores vendem, mais eles ganham.
O quanto os influenciadores ganham com as vendas de um afiliado pode variar dependendo da marca individual, mas normalmente varia entre 10% e 20%. Algumas marcas oferecem um valor fixo.
Você pode participar de uma plataforma de afiliados como Venda de ações para começar, onde você pode se inscrever e gerenciar parcerias de afiliados com diferentes marcas.
A linha inferior
Você pode ganhar uma renda em tempo integral sendo um influenciador? Certamente sim. Mas como se tornar um é a questão.
A jornada para se tornar um influenciador é muito semelhante à começando um negócio. Alguns podem parecer um sucesso da noite para o dia, mas os influenciadores mais bem-sucedidos passaram anos construindo seu império. Não é uma jornada confortável, mas se você é apaixonado por criar conteúdo, vai valer a pena.
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