Pipedrive vs. HubSpot: Was ist ein besseres CRM?

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Dieser Artikel wurde mithilfe von KI-Technologien aus unserer englischen Ausgabe übersetzt. Aufgrund dieses Prozesses können Fehler auftreten.

Vergleichen Sie Pipedrive und Hubspot und sind sich nicht sicher, welche die bessere CRM-Software ist? Dann sind Sie auf der richtigen Seite gelandet!

CRM ist der Kern des Umsatzwachstums. Es integriert Informationen über verschiedene Kommunikationskanäle hinweg, um Unternehmern und Vertriebsteams jeden Kunden in Echtzeit aus der Vogelperspektive zu zeigen und so die Effizienz und den Umsatz zu steigern.

Die Auswahl aus Dutzenden von CRM-Software ist nie ein Kinderspiel. Es erfordert mühsame Anstrengungen, wenn man all die Probleme berücksichtigt, die sich aus der Auswahl des ungeeigneten Tools ergeben – es sei denn, Sie investieren gerne viel Zeit in die Migration von Datenbergen aus der alten CRM-Software in eine neue.

Die Auswahl der richtigen CRM-Software markiert dabei einen guten Start in Ihr Unternehmen. Aber was macht CRM-Software für Sie am besten geeignet?

Bevor wir eintauchen, wird dringend empfohlen, dass Sie sich für eine anmelden Kostenloser HubSpot-Tarif und ein Kostenlose 30-Tage-Testversion von Pipedrive um das Beste aus unserem Vergleichsleitfaden herauszuholen.

Pipedrive bietet normalerweise eine 14-tägige kostenlose Testversion an. Wenn Sie sich hier mit unserem Link anmelden, können Sie die kostenlose Testversion 30 Tage lang genießen!

Darüber hinaus gibt es viele andere Verkaufswerkzeuge die Ihnen helfen können, Geschäfte effizienter abzuschließen und den Umsatz zu steigern.

Um Ihnen zu helfen, eine gute Entscheidung zu treffen, finden Sie hier unseren direkten Vergleich der beiden renommierten CRM-Software auf dem Markt: Hubspot und Pipedrive. Also lasst uns gleich einsteigen!

Pipedrive vs. HubSpot: Hauptunterschiede

Bevor wir Hubspot und Pipedrive von Kopf bis Fuß vergleichen, hier ein kurzer Überblick über ihre Unterschiede:

  • Pipedrive ist hauptsächlich für das Verkaufsteam konzipiert, während Hubspot eine Vielzahl von Funktionen sowohl für das Marketing- als auch für das Verkaufsteam enthält
  • HubSpot bietet mehr als 500 App-Integrationen, während Pipedrive in fast 300 Tools von Drittanbietern integriert werden kann
  • HubSpot bietet a kostenloser CRM-Plan mit begrenzten Berechtigungen, während Pipedrive in der Regel eine kostenlose 14-tägige Testversion für alle Pläne anbietet (mit unserem Link hier können Sie eine 30-tägige kostenlose Testversion erhalten.)
  • Hubspot ist ein ausgezeichneter Starter für mittlere bis große Unternehmen, während Pipedrive fantastisch für wachsende Teams, kleine Unternehmen und Einzelunternehmer ist.

Pipedrive vs. HubSpot: ein Überblick

HubSpot

Hubspot

Als All-in-one-Sales- und Marketing-Suite spielt HubSpot eine führende Rolle auf dem CRM-Markt.

Alles begann im Jahr 2005, als die Gründer Brian Halligan und Dharmesh Shah die Art und Weise veränderten, wie Kunden einkaufen und einkaufen, von der Kontaktaufnahme mit Menschen durch Kaltakquise hin zur Erstellung von Inhalten, die den Interessen der Menschen gerecht werden und sie anziehen.

Seit HubSpot-CRM was born, it comes as an arsenal of Marketing-Hub, Vertriebszentrum, Service-Hub, CMS-Hub, und Operations-Hub um Marketingstrategien und Verkäufe voranzutreiben.

Lesen Sie weiter:

HubSpot Review – Ist es die beste CRM-Plattform?

Pipedrive

Vertriebssoftware pipedrive

Pipedrive stands at no less of the cutting edge than HubSpot-CRM does.

Pipedrive wurde 2010 gegründet und ist eine Cloud-basierte CRM-Plattform, die sich an Vertriebsmitarbeiter richtet, anstatt sich auf Vertrieb und Marketing zu konzentrieren.

Pipedrive bietet eine breite Palette von Tools und Daten, um Ihr Vertriebsteam auf die grundlegenden Aspekte der Vertriebspipeline aufmerksam zu machen und Geschäfte voranzutreiben, um den Umsatz zu steigern.

Lesen Sie weiter:

Pipedrive Review: Ist es das beste CRM im Jahr 2022?

Pipedrive vs. HubSpot: Allgemeine Funktionen

Sowohl HubSpot als auch Pipedrive haben einen beliebten Namen im Bereich der CRM-Software. Hier ist eine Liste ihrer beeindruckendsten CRM-Funktionen, die Sie nicht verpassen dürfen:

Pipedrive-Funktionen

Pipedrive is great at managing leads and deals, automating workflows with AI, tracking communications, and providing excellent insights and reports.

  • Lead- und Deal-Management: Pipedrive bietet unbegrenzte, anpassbare Vertriebspipelines, um Leads und Verkäufe zu steuern und mehr Interessenten in Kunden umzuwandeln.
  • Automatisierung: Pipedrive automatisiert Aufgaben nach Belieben und bietet aufschlussreiche Empfehlungen zusammen mit ansprechenden Berichten
  • Überwachung der Kommunikation: Pipedrive behält alle Konversationen, Anrufe und E-Mails in seiner Kontaktdatenbank im Auge

HubSpot-Funktionen

The free version of HubSpot-CRM cannot be stressed enough. It allows access to a good number of CRM widgets without a budget. Here’re some of its critical features:

  • Analytische Dashboards: HubSpot berichtet über Kunden- und Interessentendaten und generiert analytische Einblicke in Kundeninteraktionen und Kaufzyklen
  • E-Mail-Automatisierung: Mit zahlreichen E-Mail-Vorlagen ist das Versenden von Massen-E-Mails ein Kinderspiel. Darüber hinaus automatisiert HubSpot die E-Mail-Kommunikation, indem es Messungen aus kritischen Metriken, einschließlich Klick- und Öffnungsraten, erhält.
  • Listensegmentierung: HubSpot kann Kontaktlisten aus der Datenbank synthetisieren, indem bestimmte Kriterien wie Lead-Scoring und E-Mail-Interaktionen gefiltert werden.

HubSpot und Pipedrive sind nicht weniger wettbewerbsfähig als einander. Lassen Sie uns den spannenden Vergleich fortsetzen, indem wir die folgenden Parameter berücksichtigen:

  • Pipeline-Management
  • Benutzererfahrung
  • Automatisierung
  • Analytik und Berichterstattung
  • E-Mail-Integration
  • Kundendienst
  • Preisgestaltung

Pipeline-Management

Pipedrive und Hubspot werden von soliden Pipeline-Management-Funktionen unterstützt. Beide haben intuitive, optisch ansprechende Dashboards als Standardansicht, die es Teammitgliedern erleichtern, Aufgaben und Geschäfte über verschiedene Phasen hinweg zu bearbeiten, hinzuzufügen oder zu löschen. Sie sind auch gut darin, den Fortschritt zu verfolgen!

HubSpot: Pipeline-Management

Wussten Sie, dass HubSpot anpassbare Dashboards bietet, die verschiedene Vorlagen für die Generierung von Vertriebskontakten enthalten?

HubSpot macht es Ihnen leicht, Ihre Pipeline anzupassen, um einen effizienten Verkaufsprozess einzurichten, egal ob Sie ganz von vorne beginnen oder etwas haben, auf dem Sie aufbauen können.

Hubspot-Pipeline-Management

Darüber hinaus können Sie Spalten und Kundeneigenschaften bearbeiten und die Geschäfte mit einem einfachen Klick und Ziehen entlang der Pipeline übertragen. Sie können den Vertriebsmitarbeitern effizient verschiedene Aufgaben zuweisen, um Geschäfte zu verwalten.

Last but not least generiert HubSpot regelmäßig Vertriebsleistungsberichte, um Sie über die Leistung der einzelnen Personen zu informieren und von Zeit zu Zeit den Fortschritt der Vertriebsaktivitäten, Verkaufsquoten und den Zustand der Pipeline im Allgemeinen zu verfolgen.

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Pipedrive: Pipeline-Management

Genau wie Hubspot bietet Pipedrive ähnliche Anpassungsoptionen in seinen Dashboards, in denen Sie Deals, Kontakte und Aktivitäten hinzufügen und löschen können, während sich die Pipeline entwickelt.

Die visuelle Struktur von Pipedrive ist hochgradig organisiert und zeigt Deals in verschiedenen Verkaufsphasen an. So ermöglicht es Ihnen nicht nur, die Pipeline flexibel zu verwalten, sondern bietet auch einen übersichtlichen Überblick über den Fortschritt Ihrer Vertriebsteams.

Pipedrive-Pipeline-Management

Sie können der Pipeline so viele Vertriebsmitarbeiter hinzufügen, wie es keine Begrenzung für die festgelegte Teamgröße gibt. Großartig, oder?

Eine hilfreiche Sache bei Pipedrive ist, dass sein Pipeline-Management-Tool von einem Statistik-Tool unterstützt wird – das eine Reihe von laufenden Verkaufsprozessen im Auge behält. Erwähnenswert ist das hervorragende Filtertool, mit dem die Ergebnisse durchsucht werden können.

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Benutzererfahrung

Benutzerfreundlichkeit gilt als wesentliches Kriterium – gerade dann, wenn Sie mit dem CRM-Tool durchstarten wollen.

Die CRM-Software muss benutzerfreundlich sein, bedeutet nicht, dass sie simpel sein muss und nur wenige Funktionen bietet.

Beispielsweise sind Pipeline und HubSpot großartige Beispiele für solide CRM-Software, die sich durch Benutzerfreundlichkeit und wichtige Funktionen auszeichnet. Dennoch wird HubSpot oft als flexibler für die Anpassung angesehen.

Hubspot

hubspot ui

Wenn Sie HubSpot häufig verwenden, dürfen Sie das hochstrukturierte, einfach zu bedienende Oberflächendesign nicht leugnen, in dem alle wesentlichen Elemente geordnet angezeigt werden und Ihnen zahlreiche anpassbare Funktionen zur Verfügung stehen.

Nicht nur die übersichtliche Benutzeroberfläche verdient Komplimente, sondern auch die leistungsstarke Filterung beeindruckt viele Benutzer. Sie können die Deals beispielsweise nach Unternehmen und Kundentrichterstufe filtern und bestimmte Informationen schnell finden.

Die Benutzeroberfläche von Hubspot verfolgt auch den Fortschritt der Vertriebsteams und identifiziert die leistungsstärksten Vertriebsmitarbeiter.

Schließlich dürfen Sie die Softwaretouren nicht verpassen, die Ihnen die CRM-Plattform zeigen und Sie dazu bringen, eine Vielzahl von Funktionen zu testen.

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Pipedrive

Das minimalistische Design der Benutzeroberfläche ist wahrscheinlich das, was Pipedrive auszeichnet.

Unterschätzen Sie nicht die minimalistische Benutzeroberfläche – sie verfügt über eine ganze Reihe von Vertriebspipeline-Funktionen, die in der Lage sind, sich mit den Verkaufsgeschäften zu befassen und den Benutzern ein ganzheitliches Bild der Verkäufe und Leads zu vermitteln.

Pipedrive-Benutzeroberfläche

Fühlen Sie sich frei, die Standardparameter der Pipeline an Ihren Verkaufsfortschritt anzupassen. Die Benutzeroberfläche von Pipedrive ist einfach zu navigieren.

Wenn Sie sich anmelden Die kostenlose Testversion von Pipedrive Jetzt brauchen Sie nur noch sieben Schritte, um Ihr Sales-Pipeline-Dashboard einzurichten. Warum also nicht ausprobieren?

Automatisierung

Sowohl HubSpot als auch Pipeline leisten hervorragende Arbeit bei der Automatisierung von Workflows und der Bereitstellung von Workflow-Buildern.

HubSpot-Automatisierung

HubSpot ermöglicht die Automatisierung verschiedener Prozesse und Kommunikationen. Zu den zu automatisierenden Arten von Aktivitäten gehören:

  • unternehmensbasiert
  • Deal-basiert
  • kontaktbasiert
  • ticketbasiert
  • Zitat-basiert

Der Workflow-Builder von HubSpot ist äußerst benutzerfreundlich.

Sie können den Editor ziehen und ablegen, um Aktionen zu erstellen, wenn bestimmte Bedingungen erfüllt sind, um jeden Workflow zu automatisieren. Beispielsweise weist HubSpot den Vertriebsteams automatisch Aufgaben zu, wenn ein neuer Deal hinzugefügt wird.

Hubspot-Automatisierung

Pipedrive-Automatisierung

Ähnlich wie HubSpot bietet Pipedrive personalisierte Workflows. Es sammelt ein Bündel automatisierter Workflows, die nach Organisationen, Personen, Geschäften und Aktivitäten ausgelöst werden.

Pipedrive-Automatisierung

Beispielsweise müssen Sie keine Aktivität oder einen Deal erstellen, wenn eine neue Person hinzugefügt wird. Stattdessen erledigt Pipedrive dies für Sie und spart Ihnen Zeit bei der Durchführung sich wiederholender Aufgaben.

Darüber hinaus wird das Automatisierungstool von Pipedrive von KI unterstützt, die von Zeit zu Zeit maßgeschneiderte Leistungstipps und Berichtsdiagramme liefert.

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Analytik und Berichterstattung

Wenn Sie bereits HubSpot oder Pipedrive verwendet haben, werden Sie von deren Berichtsfunktionen begeistert sein. Ihre Berichte sind nicht nur lesbar und übersichtlich, sondern auch anpassbar.

Hubspot-Berichterstattung

Die Berichtsfunktion von HubSpot ist herausragend. Es fasst ein Bündel von Zahlen zusammen, darunter Verkäufe, Abwanderungen, Leads und Conversions jeder Phase in einem Dashboard, um die Leistung des Käufers ganzheitlich widerzuspiegeln.

Hubspot-CRM-Berichtsfunktion

Diese Dashboards sind anpassbar und haben einfachen Zugriff. Sie zeigen eine Vielzahl von Berichten an, die umsetzbare Einblicke in jeden Verkaufszyklus bieten.

Sie können jetzt Zugriff auf großartige Berichtsfunktionen erhalten, indem Sie sich anmelden Das kostenlose CRM von HubSpot.

Um einen benutzerdefinierten Bericht zu erstellen, können Sie das kostenlose CRM von HubSpot auf den Professional-Plan upgraden.

Pipedrive-Berichte

The customization capability of Pipedrive’s dashboard is no different from Hubspot.

Pipedrive-Verkaufsberichtsfunktion

Mit seinen analytischen Berichten und anpassbaren Dashboards können Sie praktische Einblicke in Ihre Verkaufsleistung nach Benutzern oder Phasen erhalten, zusammen mit genauen Zahlen, die die Anzahl neuer Geschäfte, gewonnener Geschäfte, verlorener Geschäfte, abgeschlossener Aktivitäten wie Anrufe und Besprechungen usw. anzeigen.

Sie tappen nie im Dunkeln über die Leistung, Konversionen und Deals Ihrer Teams in jeder Phase.

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E-Mail-Integration

To gain the most out of any CRM system, app integrations are the key. For instance, email integration is embedded in Pipedrive and Hubspot to make communication more accessible and more efficient.

Abgesehen von der E-Mail-Integration synchronisiert HubSpot mit über 500 Integrationen, während Pipedrive fast 300 Integrationen hat. Sie können alle Integrationen in ihrem App-Marktplatz durchsehen. Links unten:

Lassen Sie uns ihre E-Mail-Integrationsfunktionen genau untersuchen.

Hubspot-E-Mail-Integration

HubSpot ist vollständig in wichtige E-Mail-Dienste wie z Gmail und Ausblick.

Beim Beitritt Der kostenlose Plan von HubSpot, erhalten Sie Zugriff auf ein breites Spektrum E-Mail Marketing Vorlagen in Ihrem Posteingang. Sie müssen keine E-Mails mehr für sich wiederholende Phasen wie Kundengewinnung und Marketing erstellen – HubSpot erstellt personalisierte Vorlagen für Sie.

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HubSpot lässt niemals E-Mails durch die Ritzen schlüpfen. Das integrierte Datenanalyse-Tool erhält Messungen aus den E-Mail-Öffnungsraten der Empfänger sowie Links, Anhänge und Optionen, auf die geklickt wird, und empfiehlt Ihnen schließlich die leistungsstärksten E-Mail-Vorlagen.

Anschließend können Sie die effektivsten Vorlagen mit Ihren Vertriebsteams teilen, um E-Mails zu optimieren.

Darüber hinaus können Sie Ihre E-Mails planen und die besten Versandzeiten in der Entwurfsmappe auswählen. Hubspot benachrichtigt Sie auch, wenn sie zum Öffnen angeklickt werden, um die zugestellten E-Mails im Auge zu behalten.

Erstellen Sie ein kostenloses Konto, um dem kostenlosen CRM von HubSpot beizutreten!

Pipedrive

Wie HubSpot verfügt Pipedrive über eine große Auswahl an anpassbaren Vorlagen, auf die Sie bequem von Ihrem Posteingang aus zugreifen können.

Pipedrive synchronisiert sich mit mehreren E-Mail-Anbietern auf einer Plattform, wobei E-Mails standardmäßig mit allen geteilt werden, um Administratoren dabei zu helfen, die wesentlichen Parameter zu verfolgen. Sie können in den privaten Modus wechseln, um bestimmte Kommunikationen privat zu halten.

Die Premium-Funktionen von Pipedrive synchronisieren so ziemlich alles, z. B. die Kontakte der Kunden in Ihrem E-Mail-Konto. Sie können die von Ihnen versendeten E-Mails verfolgen und Aktivitäten planen.

Holen Sie sich ein Pipedrive 30-tägige kostenlose Testversion, um die E-Mail-Integrationsfunktionen zu erkunden.

Kundendienst

There isn’t much difference between Pipedrive and HubSpot when it comes to customer support. Both of which offer wide-ranging support and resources at your disposal.

Werfen wir einen genauen Blick auf das Angebot von Pipedrive und Hubspot!

Hubspot

Sobald Sie beitreten Das kostenlose CRM von HubSpot, haben Sie bequemen Zugriff auf die HubSpot-Community. Sie können sie im Forum posten und Lösungen von professionellen Benutzern erhalten, wenn Sie Fragen haben.

Also, you can enjoy a library of free resources — guides, ebooks, courses, and many more to enrich your knowledge and user experience on the HubSpot-CRM platform.

Pipedrive

Pipedrive offers customer support around the clock via live chat and email, no matter which paid plans you’re using.

Sie finden die besten Lösungen von den sachkundigen Teams und der aktiven Community von Pipedrive, um alle Herausforderungen zu meistern.

Außerdem gibt es zahlreiche Kurse, die Sie durch die CRM-Plattform führen.

Melden Sie sich für eine kostenlose Testversion von Pipedrive an, um sich ein besseres Bild vom Kundensupport zu machen.

Preisgestaltung

Hubspot-Preise

HubSpot bietet a kostenloser Plan die Sie mit unbegrenzten Benutzern und 1 Million Kontakten hinzufügen können. Darüber hinaus sind viele grundlegende Funktionen kostenlos verfügbar.

Es bietet verschiedene kostenpflichtige Pläne:

  • Starter ($45/Monat, jährlich bezahlt): Deal-Pipeline, Live-Chat, Ziele, Reporting-Dashboard, einfache Automatisierung
  • Professionell ($400/Monat, jährliche Zahlung): alles vom Starterplan, Verkaufsanalysen, Videoerstellung, Signaturprognose
  • Enterprise ($1200/Monat, jährliche Zahlung): alles vom Professional-Plan, Playbooks, Anruftranskription, Objektanpassung

Pipedrive-Preise

Pipedrive hat keinen kostenlosen Plan, aber es gibt eine kostenlose 14-tägige Testversion. Mit unserem Link hier erhalten Sie eine 30-tägige Testversion.

Darüber hinaus bietet es vier kostenpflichtige Pläne:

  • Wesentlich ($12.5/Benutzer/Monat, jährlich bezahlt): Deal-Management, Kontakt- und Organisationsmanagement, Aktivitätenmanagement
  • Erweitert ($24.9/Benutzer/Monat, jährlich bezahlt): alles vom Starterplan, Teamziele, Sicherheitscenter, Einblicke in benutzerdefinierte Felder, alle Automatisierungsfunktionen
  • Professional ($49.9/ Benutzer/ Monat, jährlich bezahlt): alles aus den vorherigen Plänen, E-Mail-Synchronisierung, Anreicherung von Kontaktdaten, Umsatzberichte,
  • Enterprise ($99/Benutzer/Monat, jährlich bezahlt): alles aus den vorherigen Plänen, benutzerdefinierter Support, benutzerdefiniertes Onboarding

Pipedrive vs. HubSpot: Fazit

Wir haben einen ziemlich direkten Vergleich zwischen zwei beliebten CRM-Software: Pipedrive vs. Hubspot, und da haben Sie es!

Wir haben uns das Pipeline-Management, die Benutzeroberfläche, die Automatisierung, die Integrationen, den Kundensupport und die Preise im Detail angesehen.

Hubspot ist ein umfassendes Vertriebs- und Marketing-Toolkit. Sein kostenloser CRM-Plan ist die Kirsche auf der Torte. Eine große Auswahl an Verkaufs- und Marketingfunktionen wird großzügig bereitgestellt; Beim Upgrade des Starterplans werden weitere Berechtigungen freigeschaltet.

Die grundlegenden Aspekte des kostenlosen CRM von HubSpot sind für kleine Unternehmen ausreichend. Große Unternehmen können durch ein Upgrade auf andere kostenpflichtige Pläne einen umfassenderen Zugriff auf die Widgets erhalten.

Im Gegensatz dazu ist Pipedrive eher für kleine Unternehmen und Einzelunternehmer geeignet. Es hat eine elegante Benutzeroberfläche und viele seiner fortschrittlichen CRM-Funktionen werden zu einem vernünftigen Preis angeboten. Daher ist es eine großartige Wahl, wenn Sie Ihr Geschäft mit einem knappen Budget ausbauen möchten.

Wenn Sie von beiden Funktionalitäten beeindruckt sind, warum testen Sie nicht sowohl Pipedrive als auch Hubspot, insbesondere wenn kostenlose Testversionen verfügbar sind? Auch hier riskieren Sie nichts, außer die Chance zu bekommen, eine CRM-Plattform zu entdecken, die am besten zu Ihnen passt.