Pipedrive vs HubSpot: Vilket är ett bättre CRM?

Avslöjande: Det här innehållet stöds av läsare, vilket innebär att om du köper via några av våra länkar kan vi tjäna en provision utan extra kostnad för dig. 

Den här artikeln har översatts från vår engelska utgåva. Fel kan förekomma på grund av denna process.

Are you comparing Pipedrive and Hubspot, not sure which is a better CRM software? Then, you’ve landed on the right page!

CRM är kärnan i försäljningstillväxt. Den integrerar information över olika kommunikationskanaler för att ge entreprenörer och säljteam en fågelperspektiv över varje kund i realtid för att öka effektiviteten och intäkterna.

Att välja bland dussintals CRM-programvara är aldrig lätt. Det kräver mödosamma ansträngningar med tanke på alla krångel som kommer från att välja det olämpliga verktyget - såvida du inte är nöjd med att investera mycket tid i att migrera berg av data från den gamla CRM-mjukvaran till en ny.

Att välja rätt CRM-programvara är därmed en bra start på ditt företag. Men vad är det som gör CRM-programvara till den bästa passformen för dig?

Innan vi dyker in, rekommenderas det starkt att du registrerar dig för en HubSpot gratis plan och a Pipedrive 30 dagars gratis provperiod för att få ut det mesta av vår jämförelseguide.

Pipedrive erbjuder vanligtvis en 14-dagars gratis provperiod. Genom att registrera dig med vår länk här kan du njuta av den kostnadsfria provperioden i 30 dagar!

Dessutom finns det många andra säljverktyg som kan hjälpa dig att avsluta affärer mer effektivt och öka försäljningen.

För att hjälpa dig att fatta ett bra beslut, här är vår direkta jämförelse av de två kända CRM-programvaran på marknaden: Hubspot och Pipedrive. Så låt oss hoppa direkt in!

Pipedrive vs HubSpot: Huvudskillnader

Innan vi jämför Hubspot och Pipedrive från topp till tå, här är en snabb översikt över deras skillnader:

  • Pipedrive är främst designad för säljteamet, medan Hubspot innehåller en mängd funktioner för både marknadsföring och säljteam
  • HubSpot erbjuder 500+ appintegrationer, medan Pipedrive integreras med nära 300 tredjepartsverktyg
  • HubSpot erbjuder en gratis CRM-plan med begränsade tillägg, medan Pipedrive vanligtvis erbjuder en gratis 14-dagars provperiod för alla planer (med vår länk här kan du få en 30-dagars gratis provperiod.)
  • Hubspot är en utmärkt starter för medelstora till stora företag, medan Pipedrive är fantastiskt för växande team, småföretag och soloentreprenörer.

Pipedrive vs HubSpot: en översikt

HubSpot

hubspot

Som en allt-i-ett försäljnings- och marknadsföringssvit spelar HubSpot en ledande roll på CRM-marknaden.

Allt började 2005 när grundarna, Brian Halligan och Dharmesh Shah, förändrade kundernas sätt att shoppa och köpa, från att nå ut till människor genom kalla samtal till att skapa innehåll som tillgodoser människors intressen och attraherar dem.

Eftersom HubSpot CRM was born, it comes as an arsenal of Marketing Hub, Försäljningsnav, Servicenav, CMS Hub, och Operationshubb för att driva på marknadsföringsstrategier och försäljning.

Läs vidare:

HubSpot Review – Är det den bästa CRM-plattformen?

Pipedrive

försäljning programvara pipedrive

Pipedrive stands at no less of the cutting edge than HubSpot CRM does.

Pipedrive grundades 2010 och är en molnbaserad CRM-plattform som riktar sig till säljare istället för att fokusera på både försäljning och marknadsföring.

Pipedrive erbjuder ett brett utbud av verktyg och data för att dra ditt säljteam på de grundläggande aspekterna av försäljningspipelinen och driva fram affärer för att öka intäkterna.

Läs vidare:

Pipedrive Review: Är det den bästa CRM 2022?

Pipedrive vs HubSpot: Övergripande funktioner

Både HubSpot och Pipedrive har ett populärt namn inom CRM-programvaran. Här är en lista över deras mest imponerande CRM-funktioner, som du inte får missa:

Pipedrive-funktioner

Pipedrive är bra på att hantera leads och affärer, automatisera arbetsflöden med AI, spåra kommunikation och tillhandahålla utmärkta insikter och rapporter.

  • Lead och deal management: Pipedrive erbjuder obegränsade, anpassningsbara försäljningspipelines för att styra leads och försäljning och omvandla fler prospekt till kunder.
  • Automatisering: Pipedrive automatiserar uppgifter när det passar dig och ger insiktsfulla rekommendationer tillsammans med tilltalande rapporter
  • Övervakning av kommunikation: Pipedrive håller ett öga på alla konversationer, samtal och e-postmeddelanden i sin kontaktdatabas

HubSpot-funktioner

Den kostnadsfria versionen av HubSpot CRM kan inte betonas nog. Det ger tillgång till ett stort antal CRM-widgets utan budget. Här är några av dess kritiska funktioner:

  • Analytiska instrumentpaneler: HubSpot rapporterar om kund- och prospektdata och genererar analytiska insikter om kundinteraktioner och köpcykel
  • E-postautomatisering: Med många e-postmallar i handen är det enkelt att skicka massmeddelanden. Dessutom automatiserar HubSpot e-postkommunikation genom att erhålla mätningar från kritiska mätvärden, inklusive klickfrekvens och öppningsfrekvens.
  • Listsegmentering: HubSpot kan syntetisera kontaktlistor från databasen genom att filtrera specifika kriterier som leadscoring och e-postinteraktioner.

HubSpot och Pipedrive är inte mindre konkurrenskraftiga än varandra. Låt oss fortsätta med den spännande jämförelsen genom att ta hänsyn till följande parametrar:

  • Rörledningshantering
  • Användarupplevelse
  • Automatisering
  • Analys och rapportering
  • E-postintegration
  • Kundsupport
  • Prissättning

Pipeline Management

Pipedrive och Hubspot drivs av solida pipelinehanteringsfunktioner. Båda har intuitiva, visuellt tilltalande instrumentpaneler som standardvy, vilket gör det enkelt för teammedlemmar att redigera, lägga till eller ta bort uppgifter och erbjudanden i olika stadier. De är också bra på att spåra framsteg!

HubSpot: Pipeline Management

Vet du att HubSpot har anpassningsbara instrumentpaneler som innehåller olika mallar för generering av potentiella kunder?

HubSpot gör det enkelt för dig att anpassa din pipeline för att etablera en effektiv försäljningsprocess, oavsett om du startar den från början eller om du har något att bygga på.

hantering av hubspot pipeline

Dessutom kan du redigera kolumner och kundegenskaper och överföra affärerna längs pipelinen med ett enkelt klick och dra. Du kan effektivt fördela olika uppgifter till försäljningsagenterna för att hantera affärer.

Sist men inte minst genererar HubSpot regelbundna försäljningsresultatrapporter för att låta dig veta hur individerna presterar och spåra framsteg för försäljningsaktiviteter, försäljningskvoter och pipelinens hälsa i allmänhet från tid till annan.

Skapa ett gratis konto för att testa HubSpots gratis CRM!

Pipedrive: Pipeline Management

Just as Hubspot, Pipedrive offers similar customization options in its dashboards, in which you can add and delete deals, contacts, and activities while the pipeline develops.

Pipedrives visuella struktur är välorganiserad och visar affärer i olika försäljningsled. Så det låter dig inte bara hantera pipelinen flexibelt, utan det ger också en enkel överblick över dina säljteams framsteg.

pipedrive pipeline management

Du kan lägga till så många säljare till pipelinen eftersom det inte finns någon gräns för den angivna teamstorleken. Bra, eller hur?

En användbar sak med Pipedrive är att dess pipelinehanteringsverktyg drivs av ett statistikverktyg - som håller ett öga på en rad pågående försäljningsprocesser. Vad som är värt att nämna är dess utmärkta filtreringsverktyg som kan skanna igenom resultat.

Gå med i Pipedrive 30-dagars gratis provperiod!

Användarupplevelse

Användarvänlighet anses vara ett viktigt kriterium - speciellt när du vill komma igång med CRM-verktyget.

CRM-mjukvaran måste vara användarvänlig, betyder inte att den måste vara förenklad och innehåller ett snävt utbud av funktioner.

Till exempel är Pipeline och HubSpot bra exempel på solid CRM-programvara med användarvänlighet och kritiska funktioner. Ändå anses HubSpot ofta ha större flexibilitet för anpassning.

Hubspot

hubspot ui

Om du är en frekvent användare av HubSpot får du inte förneka dess mycket strukturerade, lättanvända gränssnittsdesign, där alla väsentliga element visas på rätt sätt, och massor av anpassningsbara funktioner står till ditt förfogande.

Inte bara förtjänar dess enkla användargränssnitt komplimanger, utan dess kraftfulla filtrering imponerar också på många användare. Du kan till exempel filtrera erbjudandena efter företag, kundkanalsfas och snabbt hitta specifik information.

Hubspots användargränssnitt håller också koll på säljteamens framsteg och identifierar de bäst presterande säljarna.

Slutligen får du inte missa dess programvaruturer som visar dig runt CRM-plattformen och får dig att testa en myriad av funktioner.

Registrera dig för HubSpots gratis CRM för att uppleva dess fantastiska användargränssnitt!

Pipedrive

Det är förmodligen den minimalistiska gränssnittsdesignen som gör att Pipedrive sticker ut.

Underskatta inte dess minimalistiska användargränssnitt – det kommer med en hel uppsättning säljpipelines-funktioner som kan fördjupa sig i försäljningsavtalen och ge användarna en helhetsbild av försäljningen och potentiella kunder.

pipedrive ui

Finjustera gärna standardparametrarna för pipelinen för att matcha dina försäljningsframsteg. Pipedrives användargränssnitt är enkelt att navigera.

Om du anmäler dig till Pipedrives gratis provperiod nu är det bara sju steg som krävs för att konfigurera instrumentpanelen för din försäljningspipeline. Så varför inte ge det ett försök?

Automatisering

Både HubSpot och Pipeline gör ett exceptionellt jobb med att automatisera arbetsflöden och tillhandahålla arbetsflödesbyggare.

HubSpot automatisering

HubSpot tillåter automatisering av olika processer och kommunikationer. Typer av aktiviteter att automatisera inkluderar:

  • företagsbaserat
  • avtalsbaserad
  • kontaktbaserad
  • biljettbaserad
  • offertbaserad

HubSpots arbetsflödesbyggare är mycket användarvänlig.

Du kan dra och släppa redigerare för att skapa åtgärder när vissa villkor är uppfyllda för att automatisera alla arbetsflöden. Till exempel kommer HubSpot automatiskt att allokera uppgifter till säljteamen när en ny affär läggs till.

hubspot automatisering

Pipedrive automation

I likhet med HubSpot erbjuder Pipedrive personliga arbetsflöden. Den samlar in ett paket med automatiserade arbetsflöden som utlöses enligt organisationer, människor, affärer och aktiviteter.

pipedrive automation

Du behöver till exempel inte skapa en aktivitet eller en deal när en ny person läggs till. Istället kommer Pipedrive att göra det åt dig och spara tid från att utföra repetitiva uppgifter.

Dessutom drivs Pipedrives automationsverktyg av AI, som kommer att ge skräddarsydda prestandatips och rapportera grafer då och då.

Få en gratis provperiod på Pipedrive i 30 dagar!

Analys och rapportering

Om du har använt antingen HubSpot eller Pipedrive tidigare, skulle du bli förvånad över deras rapporteringsfunktioner. Deras rapporter är inte bara läsbara och tydliga, utan de är också anpassningsbara.

Hubspot-rapportering

HubSpots rapporteringsförmåga är fantastisk. Den sammanfattar ett paket med siffror, inklusive försäljning, churns, leads och omvandlingar för varje steg i en instrumentpanel för att återspegla köparens prestation holistiskt.

hubspot crm-rapporteringsfunktion

Dessa instrumentpaneler är anpassningsbara och har enkel åtkomst. De visar en mängd olika rapporter som ger praktiska insikter i varje försäljningscykel.

Du kan nu få tillgång till fantastiska rapporteringsfunktioner genom att registrera dig för HubSpots gratis CRM.

För att skapa en anpassad rapport kan du uppgradera HubSpots kostnadsfria CRM till den professionella planen.

Pipedrive-rapportering

Anpassningsförmågan hos Pipedrives instrumentpanel skiljer sig inte från Hubspot.

pipedrive försäljningsrapporteringsfunktion

Med dess analytiska rapporter och anpassningsbara instrumentpaneler kan du få praktiska insikter i din försäljningsprestanda efter användare eller stadier, tillsammans med korrekta siffror som visar antalet nya affärer, vunna affärer, förlorade affärer, genomförda aktiviteter som samtal och möten och så vidare.

Du är aldrig i mörker om dina teams prestationer, konverteringar och affärer i varje skede.

Gå med i Pipedrives 30-dagars gratis provperiod nu!

E-postintegration

För att få ut det mesta av alla CRM-system är appintegrationer nyckeln. Till exempel är e-postintegration inbäddad i Pipedrive och Hubspot för att göra kommunikationen mer tillgänglig och effektivare.

Förutom e-postintegration synkroniserar HubSpot med 500+ integrationer, medan Pipedrive har nära 300 integrationer. Du kan titta igenom alla integrationer på deras appmarknad. Länkar nedan:

Låt oss noggrant undersöka deras e-postintegreringsfunktioner.

Hubspot e-postintegration

HubSpot är helt integrerat med stora e-posttjänster som Gmail och Syn.

Vid anslutning HubSpots gratisplan, får du tillgång till omfattande e-post marknadsföring mallar i din inkorg. Du behöver inte längre veva ut e-postmeddelanden för upprepade steg som prospektering och marknadsföring – HubSpot kommer att skapa personliga mallar åt dig.

h

HubSpot låter aldrig några e-postmeddelanden glida mellan stolarna. Dess inbyggda dataanalysverktyg hämtar mätningar från mottagarnas öppningshastigheter för e-post såväl som länkar, bilagor och alternativ som klickas på, och rekommenderar så småningom de bästa e-postmallarna till dig.

Sedan kan du dela de mest effektiva mallarna med dina säljteam för att optimera e-postmeddelanden.

Dessutom kan du schemalägga dina e-postmeddelanden och välja de bästa tiderna för att de ska skickas i utkastmappen. Hubspot kommer också att meddela dig när de klickas öppna för att hålla koll på e-postmeddelanden som levereras.

Skapa ett gratis konto för att gå med i HubSpots gratis CRM!

Pipedrive

Precis som HubSpot har Pipedrive ett brett utbud av anpassningsbara mallar som du har enkel åtkomst till från din inkorg.

Pipedrive synkroniserar med flera e-postleverantörer på en plattform, där e-postmeddelanden delas med alla som standardinställning för att hjälpa administratörer att spåra de väsentliga parametrarna. Du kan byta till privat läge för att hålla viss kommunikation privat.

Pipedrives premiumfunktioner synkroniserar i stort sett allt, till exempel kunders kontakter i ditt e-postkonto. Du kan hålla reda på de e-postmeddelanden du skickade och schemalägga aktiviteter.

Skaffa en Pipedrivee 30-dagars gratis provperiod för att utforska dess e-postintegreringsfunktioner.

Kundsupport

There isn’t much difference between Pipedrive and HubSpot when it comes to customer support. Both of which offer wide-ranging support and resources at your disposal.

Låt oss ta en närmare titt på vad Pipedrive och Hubspot erbjuder!

Hubspot

När du väl är med HubSpots gratis CRM, har du bekväm tillgång till HubSpot Community. Du kan lägga upp dem på forumet och få lösningar från professionella användare om du har några frågor.

Also, you can enjoy a library of free resources — guides, ebooks, courses, and many more to enrich your knowledge and user experience on the HubSpot CRM platform.

Pipedrive

Pipedrive erbjuder kundsupport dygnet runt via livechatt och e-post, oavsett vilka betalabonnemang du använder.

Du hittar de bästa lösningarna från Pipedrives kunniga team och aktiva community för att klara alla utmaningar.

Dessutom finns det många kurser som guidar dig genom CRM-plattformen.

Registrera dig för en gratis provperiod för Pipedrive för att få en bättre bild av dess kundsupport.

Prissättning

Hubspot prissättning

HubSpot erbjuder en gratis plan som du kan lägga till med ett obegränsat antal användare och 1M kontakter. Dessutom är många grundläggande funktioner tillgängliga gratis.

Det erbjuder olika betalda planer:

  • Nybörjare ($45/månad, betalas årligen): transaktionspipeline, livechatt, mål, rapporteringspanel, enkel automatisering
  • Professionell ($400/ månad, betalas årligen): allt från startplanen, försäljningsanalyser, videoskapande, signaturprognoser
  • Enterprise ($1200/ månad, betalas årligen): allt från den professionella planen, spelböcker, samtalstranskription, objektanpassning

Pipedrive prissättning

Pipedrive har ingen gratis plan, men den har en gratis 14-dagars provperiod. Med vår länk här får du en 30-dagars provperiod.

Utöver det erbjuder den fyra betalplaner:

  • Essential ($12.5/ användare/ månad, betalas årligen): avtalshantering, kontakt- och organisationshantering, aktivitetshantering
  • Avancerat ($24.9/ användare/ månad, betalas årligen): allt från startplanen, teammål, säkerhetscenter, insikter i anpassade fält, alla automationsfunktioner
  • Professionell ($49.9/ användare/ månad, betalas årligen): allt från de tidigare planerna, e-postsynkronisering, kontaktdataberikning, intäktsrapporter,
  • Enterprise ($99/ användare/ månad, betalas årligen): allt från de tidigare planerna, anpassad support, anpassad onboarding

Pipedrive vs HubSpot: Slutsats

Vi har en ganska mycket direkt jämförelse mellan två populära CRM-program: Pipedrive vs Hubspot, och där har du det!

Vi har undersökt deras pipelinehantering, användargränssnitt, automation, integrationer, kundsupport och prissättning i detalj.

Hubspot är en omfattande verktygslåda för försäljning och marknadsföring. Dess gratis CRM-plan är körsbäret på kakan. Ett brett utbud av försäljnings- och marknadsföringsfunktioner tillhandahålls generöst; fler utsläppsrätter låses upp vid uppgradering av startplanen.

De grundläggande aspekterna av HubSpot gratis CRM är ganska tillräckligt för små företag. Stora företag kan få bättre tillgång till widgetarna genom att uppgradera till andra betalplaner.

Däremot är Pipedrive mer lämpligt för småföretag och soloprenörer. Den har ett snyggt gränssnitt och många av dess avancerade CRM-funktioner erbjuds till ett rimligt pris. Som ett resultat är det ett utmärkt val om du vill växa ditt företag med en stram budget.

Om du är imponerad av båda deras funktioner, varför inte testa både Pipedrive och Hubspot, speciellt när gratis provperioder är tillgängliga? Återigen riskerar du inget annat än att få en chans att upptäcka en CRM-plattform som kanske passar dig bäst.